تحلیل بازار کامپیوتر ایران
ابتدا تا 1404

تحلیل SWOT

تحلیل SWOT یک چارچوب ساده ولی فوق‌العاده قدرتمند برای بررسی وضعیت یک کسب‌وکار یا بازار می باشد ، که چهار بُعد اصلی را بررسی می‌کند:
S – Strengths (نقاط قوت) / W – Weaknesses (نقاط ضعف) / O – Opportunities (فرصت‌ها) / T – Threats (تهدیدها)

SWOT لپ تاپ

نقاط قوت:

• وابسته شدن انسان‌ها به کامپیوتر و نیاز هر خانه و مغازه و…
• کلاس های آنلاین با بیشتر شدنشان نیاز به لپ تاپ را بیشتر کرده
• خرید و فروش بی دردسر نسبت به کامپیوتر ( یکی بودن)
• قابل حمل بودن برای بیزینس و دانشجو و طراح
• بدون نیاز به میز و صندلی برای استفاده
• تعداد لپ تاپ های فروخته شده از حدود 500 هزار عدد به حدود 1.5 میلیون افزایش داشته که نشان از پتانسیل بالا است.

نقاط ضعف:

• نوسان شدید ارزی و بالا بودن قیمت ها
• نرخ دلار تورم باعث افزایش قیمت لپ تاپ ها شده و بیشتر رو به سمت ارتقا می‌روند
• تحریم ها و نبود تنوع برند و مدل در بازار . فقط تعدادی از مدل های ASUS و Lenvo یافت می‌شود و برندهای دیگر مانند MSAI , … به سختی و یا حتی نایاب می‎‌باشند.
• ورود به بازار و رقابت بسیار سخت.
• برای فروش بیشتر به شدت مکان محور می‌باشد و بهترین فروشگاه در بهترین پاساژ ها را برای فروش بیشتر نیاز دارد.

فرصت ها:

• رشد فروش استوک
• برای وارد کردن به دلیل محدودیت مدل، بسیار کم ریسک شده است.
• افزایش نفوذ بازار دیجیتال و خرید آنلاین
• با گسترش اینترنت و تجربه خرید آنلاین، فرصت های تبلیغاتی و فروش آنلاین برای فروشگاه ها به شکل قابل توجهی افزایش داشته.

تهدید ها:

• وضعیت اقتصادی نا مطمئن
• مشکلاتی مانند تحریم ها، فساد گسترده، مقررات دشوار و کمبود سرمایه گذاری کل فضای کسب و کار تکنولوژی را تحت فشار قرار داده‌اند.
• مشکلات زنجیزه تامین جهانی
• کمبود تراشه، وقفه در تولید محدودیت تامین قطعات جهانی، منجر به کمبود مدل های متنوع شده

خلاصه جدول SWOT

SWOT PC

نقات قوت:

– نیاز همیشگی ادارات / شرکت ها / آموزشگاه‌ها به کامپیوترPC

• هم از لحاظ امنیتی مزیت دارد و هم بر روی میز به راحتی می توان از آن استفاده کرد

– Pc به عنوان کنسول بازی

• Pc به دلیل استفاده آسان و ارزانتر و همچنین Full امکانات بودن مناسب اشخاصی هست که وقت زیاد خود را پشت کامپیوتر میگذرانند.

– تعویض قطعات آسان / ارتقا آسان

• کامپیوتر به دلیل دارا بودن قطعات مجزا، امکان ارتقا و تعمیر آن به راحتی امکان پذیر می‌باشد.

– ابزار همیشگی طراحان و برنامه نویسان

• کسی که کار طراحی یا برنامه نویسی می‌کند، قطعا برای راحتی کار و سرعت کار، قدرت کامپیوتر، به سراغ pc میرود

نقاط ضعف:

نرخ دلار تورم باعث افزایش قیمت ها شده و بیشتر رو به سمت ارتقا می‌روند
نوسان شدید ارزی و بالا بودن قیمت ها

وجود رقابت زیاد

قطعات کامپیوتر در بازارآنلاین حضور پر رنگی دارد و تقریبا تمامی خریداران، در بازار آنلاین قیمت ها را مقایسه می‌کنند.

زمان بر بودن پروسه خرید

از زمانی که شخص یا سازمانی قصد خرید کامپیوتر دارد، با توجه به اینکه تحقیقات خود را آغاز کند و بودجه بندی کند و سپس تایید و اقدام به خرید کند، چند روز زمان میبرد و ممکن است در این مسیر تغییر تصمیم دهد.

حمل و نقل چالش بر انگیز
به دلیل سنگین و حجیم و شکستنی بودن، هنگام ارسال برای عرضه کنندگان زمان بر می باشد.

تاریخ انقضا کوتاه
تقریبا تا دو سال میتوان قطعات کامپیوتر را فروخت

فرصت ها:

– رشد فروش استوک

• با پیشرفته شدن تراشه ها و پردازنده ها، نسل های قدیمی همچنان از پس کار ها مانند گیم، طراحی و… بر می‌آیند و به دلیل قیمت های بالای مدل های جدید توجه مصرف کنندگان زیادی را به خود جلب کرده.

به دلیل تحریم ها، طیفی از قطعات در بازار کمیاب شده‌اند و اگر از مدل های محبوب موجودی داشته باشیم، به فروش می‌رود.

– تقاضا برای برخی از قطعات بسیار بالاست

• این روزها به خاطر قطعی برق، پاور خیلی از کامپیوتر ها دچار مشکل می‌شود و تقاضای زیادی برای آن جود دارد. همچنین هاردها همیشه برای همه ضروری هستند.

– تبدیل شدن به کالای لوکس

• طراحی خاص کیس ها چه ظاهر و چه RGB نورپردازی آن، توجه کاربران را به خود جلب کرده.

جایگزین مناسب برای لپ تاپ کنسول

اگر کاربران از مزایای PC نسبت به لپ تاپ و کنسول آشنا بشوند، امکان متمایل شدن آنها به PC، زیاد است.

تهدید ها:

گزینه اول و دوم لپ تاپ

کاربر آماتور اگر با مزایای کامپیوتر آشنا نباشد، ممکن است از تهیه آن خوداری کند.

جدول خلاصه SWOT کامپیوتر

SWOT شبکه

نقات قوت:

ضرورت برای ادارات سازمان ها و.. حتی در خانه ها
اینترنت امروزه نیاز مبرم و جزو نیاز های اصلی همه جا و همه شخص می باشد و تجهیزات آن چه به دلیل افت سیگنال و چه گسترش آن مورد نیاز است.

تولیدات داخلی
تجهیزات پسیو کاملا در دست تولیدات داخلی می باشد و همچنین ایران، با دارا بودن صنعت مسی، کابل های بسیار خوبی را تولید می‌کند، همچنین به دلیل ارزان تر شدن از واردات، رک، داکت و..تولیدات داخل به صرفه تر می باشند.

گستردگی تجهیزات
در بازار شبکه وقتی تصمیم به تجهیز شودف تعداد زیادی محصول مورد نیاز می باشد. مثلا اگر دوربین مداربسته بخواهیم نصب کنیم به کابل، دوربین، NVR، سوکت، هارد، سوئیچ، آداپتور و… نیاز داریم.

تاریخ انقضای طولانی
محصولات شبکه تقریبا در یک دهه میتواند به خوبی از پس نیاز های روز بر آید حتی اکثر کالا های آن مانند پسیو، مدیا کانورتر ها، سوئیچ ها و.. اصلا تاریخ انقضا ندارند.

نقاط ضعف:

نبود بازار استوک
تقریبا اکثریت کاربران قطعات شبکه، به دلیل عدم آگاهی و ترس از خرید اشتباهی، ترجیح می‌دهند نو و با گارانتی خریداری کنند.

کمبود مشاوره دهنده در هنگام خرید
به دلیل پیچیده بودن مشکلات تجهیزات شبکه، حتی مهندسانی که می‌دانند چی باید بخرند هم در هنگام خرید، چک می‌کنند.

کمبود مدل ها و برند های مطرح
از دهه 90 به بعد، برند های مطرح چون نت گیر، D-LINK اصلی، سیسکو جدید و … به دلیل مقرون به صرفه نبودن و تحریم ها، دیگر وارد نمی‌شوند.

کمبود عرضه کننده / نبود بازار فیزیکی متمرکز
به دلیل گرانی ها، امروزه کالای شبکه در اولویت آخر می باشد و در صورتی که حتی خانه ها به آن نیاز دارند. از اینرو پاساژ تخصصی برای آن وجود ندارد.

حجیم بودن تجهیزات
اغلب تجهیزات شبکه مانند پسیو، حجیم و نیاز به فضای زیاد انبار می باشد. مثل رک ترانک کابل

نیاز به متخصص شبکه برای فروش
فروشنده و سرویس دهنده حتما باید اطلاع کافی از مدل ها و کارایی آن داشته باشند، چرا که اگر یک حرف از مدل های طولانی عوض شود، قیمت و کارایی به شدت تغییر کرده و باعث مرجوع شدن و ضرر می گردد.

سرعت پایین اینترنت در کشور
سرعت پایین، اجازه تعویض قطعات قدیمی به جای نو و با کارایی بالا را نمی دهند.

فرصت ها:

استوک برند های مطرح ماندد نت گیر
به صورت رسمی و با گارانتی، کالاهای مقامی مانند نت گیر و سیسکو، می توانند جایگزین ارزان قیمت ها باشند.

ورود اینترنت پر سرعت به کشور
با تغییر نسل ها، مثل 5G نیاز است هم روتر و هم کارت شبکه ها تعویض شوند تا کارایی داشته باشند.

آموزش شبکه در رسانه ها
با اطلاع رسانی از مطالب مفید شبکه، می توان مشتریان را به تجهیز یا تعویض ترغیب کرد.

رشد نرم افزار های کاربردی مانند حسابداری
برنامه های کاربردی مانند حسابداری و اتوماسیون به دلیل چند کاربر بودن، نیاز به خرید تجهیزات شبکه را ضروری می‌کنند.

شبکه / زیرساخت تکنولوژی
امروزه نیاز به دوربین مداربسته، تلفن ویپ، اینترنت اشیا و … همگانی شده‌اند و برای اجرای آن‌ها همواره نیاز به تجهیزات شبکه می باشد.

تهدید ها:

دو مورد اول لپ تاپ و کامپیوتر

مقاوت در برابر خرید
مجموعه ها از فروشگاهی، شرکتی یا سازمانی به دلیل هزینه بر بودن چه از لحاظ مالی و وقتی، سعی می کند به تعویق بی اندازد.

پیشرفت اینترنت
با بالا گرفتن قطعی ها و کیفیت پایین اینترنت، خرید تجهیزات شبکه آسیب جدی می بیند.

بی مدیریتی وادرکنندگان و عدم کنترل آن‌ها بر روی قیمت
به دلیل محدود بودن واردکنندگان، برخی از آنان روی عرضه و کنترل قیمت، بر روی مصرف کنندگان نداشته و باعث می شود برخی از تازه وارد ها برای بقا خویش زیر فروشی کنند، که باعث می شود چرخه بازار بدون سود برای عرضه کننده ها باشد که به نابودی چرخه مصرف می رسد و این باعث خلع اطلاعات فنی و خرید درست می شود.

جدول خلاصه SWOT شبکه

SWOT لوازم جانبی

نقات قوت:

کالای مصرفی
لوازم جانبی طیف وسیعی از مصرف کنندگان را دارد، هر وسیله، کاربردی در حوزه IT، نیازمند به لوازم جانبی می باشد.

ارزان بودن
تمام کالای لوازم جانبی از طیف گسترده ای ( بنجل تا کالای مرغوب) در دستریس هستند

واردات از چین
وارد کردن لوازم جانبی کم هزینه ترین و راحت ترین می باشد.

خرید و فروش با تسهیلات بالا
همچنان در بازار عمده فروشان لوازم جانبی، فروش عرفی و یا با چک طولانی مدت امکان پذیر می باشد.

نقاط ضعف:

کالا های نو نیم no name
کالای ارزان قیمت، اصلا کار نمیکنند و یا زود خراب می‌شوند.

بدون گارانتی و حقوق مصرف کننده
لوازم جانبی اکثرا بدون گارانتی به فروش می رسند.

واردات قاچاق
به دلیل اینکه قیمت تمام شده کمتر شود و همچنین نبود تسهیلات و کمبود بودجه، وارد کنندگان با ریسک بالا سفارش می گذارند و فقط شانس برای وارد کنندگان قدیمی می باشد.

بسته بندی بی کیفیت
اغلب در بسته بندی های بی کیفیت مانند تلق می باشند.

اطلاعات فنی ناقص
روی جعبه و فروشندگان و واردکنندگان اطلاعات ناقصی وجود دارند.
در دنیا فقط اصل و فیک داریم اما در ایران اسامی مختلف

فرصت ها:

برند سازی
هم اکنون جدیدترین برند مانند K-NET و فرانت توانستن ثابت کنند که دادن کالای مرغوب مشتری میاورد.

فروش آنلاین
به دلیل کم هزینه بودن امروزه هر شخصی به محض احساس نیاز، به سراغ پلتفرم های آنلاین می رود.

تنوع محصول
می توان در هر قسمت مانند صوتی، تصویری، شبکه و … تعدادی از لوازم ضروری را موجود کرد.

هزینه و سرمایه کمتر
هزینه های مالی و انسانی پایین برای اداره و راه اندازی مرکز فروش

تهدید ها:

جدول خلاصه SWOT لوازم جانبی